Faites connaître votre site à des prospects ciblés grâce à la publicité Google Ads. Voyons ensemble comment la pub Google fonctionne pour déterminer si cela peut être pertinent pour vous. 

Google Ads, c’est quoi ?

Google Ads est la solution de Google pour mettre en avant vos pages de manière payante sur le moteur de recherche. On nomme ce canal le Search Engine Advertising (SEA). Il existe les mêmes outils pour d’autres moteurs de recherche comme Bing ou Yahoo.

Google Ads rassemble aussi d’autres solutions publicitaires : publicité sur Youtube, publicité sur des bandeaux publicitaires sur d’autres sites, publicité dans des applications, etc. 

Google Ads, comment ça marche ?

Fonctionnement théorique de Google Ads

Google va mettre en avant vos publicités selon vos critères, ses critères de pertinence de votre annonce et le prix que vous êtes prêt à payer. En effet, Google Ads fonctionne sur un système d’enchères sur un prix au clic. Si vous êtes prêt à payer 2€/clic et votre concurrent 1.50€/clic alors vous serez mieux positionné que lui sur Google.

Réalisation d’une pub Google avec Google Ads

Pour réaliser une campagne Google Ads, il faut suivre les étapes suivantes :

  • Avoir fait un audit de mots clés au préalable et savoir sur quel mot clé vous voulez vous positionner
  • Se créer un compte Google Ads
  • Connecter Google Analytics avec Google Ads et paramétrer le suivi des campagnes
  • Sélectionner un objectif : vente, génération de prospects, visite en magasin, visibilité…
  • Choisir un type de campagne : recherche, vidéos, display…
  • Définir un budget
  • Paramétrer la campagne SEA
  • Donner à Google les mots clés ciblés
  • Créer les annonces et leurs extensions
  • Vérifier et valider
  • Suivre les performances de la campagne et optimiser les mots clés

Prix d’une pub Google : combien coûte Google Ads ? 

Comme vous l’aurez compris, une campagne Google Ads va dépendre de la concurrence sur les mots clés choisis et la pertinence de votre publicité aux yeux de Google. 

Ainsi le coût par clic (CPC) variera grandement. On estime le CPC moyen entre 1 à 2€ en moyenne. Vous êtes peut-être dans un secteur où il sera beaucoup plus cher. Attention tout de même, on distingue différentes intentions derrière une requête sur Google : recherche d’informations générales, recherche d’un site précis, recherche d’informations liée à un achat, recherche pour acheter. 

recherchemot clécoût par clic
informationtaille coffre voiture0€
navigationsite renault1.70€
commercialecomparatif citadine20€
achatcherche twingo occasion2.20€

Le CPC variera aussi selon le secteur, le volume de recherche du mot clé et la concurrence sur le mot clé. Voici quelques exemples à titre indicatif : 

  • coiffeur paris : 0.55€/clic
  • creation site web : 2.60€/clic
  • location vacances été pas cher : 1.90€/clic
  • construction maison individuelle : 5.50€/clic

Dans le coût, il faut aussi prendre en compte un coût d’apprentissage. En effet, les premières semaines, vous allez dépenser de l’argent dans des mots clés où vous supposez un intérêt. Ensuite, vous allez affiner au fur et à mesure vos campagnes SEA selon les résultats. Dans un premier temps, vous allez donc gaspiller un peu d’argent de manière à affiner vos campagnes. 

Pub Google : combien dépenser dans les campagnes ?

Cela va dépendre de vos objectifs et de votre budget. Déjà, selon le chiffre d’affaires généré moyen et de vos marges, vous devez avoir une idée du coût d’acquisition maximum à respecter. Ensuite, vous allez déterminer vos objectifs pour ce canal en termes de nouvelles demandes web et/ou volume de vente en ligne. Suite à vos tests, vous saurez combien de clics sont nécessaires pour générer une vente ou une demande. Bien que cela soit améliorable, vous pourrez ainsi construire un budget cohérent avec vos objectifs. 

Exemple budget Google Ads

On considère que le coût d’acquisition maximum est de 10€ par vente (ou leads). Dans le cas d’un site e-commerce, vous pouvez vous référer au panier moyen global ou par catégorie. On estime que la requête que vous ciblez coûte 0.50€/clic. Vous pouvez donc avoir ratio d’une vente pour 20 clics maximum. Au-delà, votre campagne ne sera pas rentable. Lors de test, vous pourrez préciser ce ratio. Vous pourrez donc travailler pour l’améliorer (meilleure page, meilleurs textes d’annonces…) ou choisir d’autres mots clés moins concurrentiels et moins chers.

Alors finalement, combien dépenser ? Nous conseillons de commencer avec quelques centaines d’euros sur un mois puis de faire évoluer le budget à la hausse ou à la baisse selon les résultats. La publicité sur Google implique un effet d’expérience : vous devez tester vos campagnes sur plusieurs centaines d’euros pour trouver ce qui fonctionne le mieux.

Faire de la pub sur Google : quels sont les avantages et inconvénients de Google Ads ?

Avantages

Immédiateté des publicités 

Une campagne de publicité est très rapidement mise en ligne lorsqu’elle est prête, pour ne pas dire immédiatement. Cela permet de voir très vite si elle marche ou si certaines choses coincent. Si elle est performante, vous pourrez avoir des résultats très rapidement.

Coûts maîtrisés

Google Ads permet d’avoir une gestion assez précise du budget que vous souhaitez dépenser. Si vous indiquez 10€/jour de dépense, l’outil ne dépassera pas ce montant. Un bon paramétrage et suivi des résultats permettra de mesurer très précisément le ROI du canal. 

Évolutivité du canal

Vous pouvez faire du Google Ads pour un produit ou service. Si cela marche, il est assez rapide d’augmenter plus ou moins fortement les budgets. Vous pourrez aussi créer de nouvelles campagnes facilement grâce à ce que vous aurez appris avec les premières. 

Inconvénients 

Complexité

Malgré des versions light qui proposent une gestion simplifiée (mais moins précise) des campagnes publicitaires, Google Ads reste complexe à gérer. Vous devez prendre le temps de bien comprendre l’outil et de suivre les campagnes.

Effet d’apprentissage

Apprendre à gérer efficacement son budget Google Ads prend du temps et demande de dépenser une certaine somme avant de bénéficier d’un retour sur investissement intéressant.

Coûts importants

Selon les métiers, les prix au clic peuvent s’envoler pour devenir plus du tout intéressants ou réservés aux leaders d’un segment. Pour avoir des campagnes vraiment performantes, il faut parfois dépenser beaucoup. 

Temps passé

Le coût de ce canal d’acquisition ne se résume pas aux budgets investis. Vous allez aussi passer un temps important à créer les campagnes, paramétrer le suivi, retourner voir les performances, optimiser… Ce temps a un coût et si vous n’êtes pas un professionnel de la pub Google, il sera décuplé.

Google Ads est donc un outil puissant pour développer son site web. Cependant, il nécessite un certain budget, du temps pour le faire bien fonctionner et des compétences pour être capable de gérer cette grosse machine qu’est l’outil de gestion des campagnes. Libre à vous de le faire vous-même ou de passer par un prestataire. 

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